Mitos y Realidades de las Startups

Originally posted 2016-06-14 10:09:45.

Hoy día cuando se habla de emprender, al igual que cuando se habla de marketing digital, no topamos con un montón de palabras raras que nadie entiende. Una de ella es “Startup”. Para ello quiero compartir con ustedes una entrevista de Marketin.TV al experto en emprendimiento Javier Megías  quien es CEO y co-fundador de STARTUPXPLORE, la mayor comunidad de startups e inversores de España, y una de las más activas de Europa. Además de ser consejero de varias startups y fondos de inversión, ha trabajado asesorando a decenas de empresas y organismos, como la Comisión Europea, lo que compagina con su labor de business angel y miembro de la junta de BigBAN Angels. Javier también escribe un blog que ha ganado diversos premios de ámbito internacional relacionados con los negocios y las startups, entre ellos el galardón al mejor blog de negocios en castellano de 2011.

Mitos y realidades de Javier Megías sobre las Startups:

Una Startup es una empresa con un potencial de crecimiento explosivo. Es un negocio en el que sus ingresos  crecen de manera exponencial, mientras que sus costos son lineales. Por ejemplo un negocio digital o de software, el cual puedes comercializar a través de internet y las ventas se pueden disparar manteniendo los costos casi constantes. Cosa que no puedes hacer por ejemplo con una pescadería. Si deseas incrementar las ventas en ella, debes invertir en montar otra pescadería y los costos aumentarían en la misma proporción de los ingresos que quieres alcanzar. Una Startup es un negocio escalable. Para ello debes llegar a un montón de ente y allí es donde internet y la gestión de marketing juega un papel fundamental.

Para emprender en internet debes tener 3 cosas claras:

1. Resuelve un problema que exista de verdad. No sólo en tu cabeza.
2. Los Clientes deben estar dispuestos a pagar por ello.
3. Hacer marketing: conseguir clientes.

Emprender es  más cuestión de actitud que de conocimiento. Todo el mundo puede emprender pero debe saber que ello requiere mucha fortaleza para sobrellevar los momentos difíciles. Emprender es una especie de montaña rusa emocional, hay momentos en los que estás arriba pasándola bien y hay momentos en los que estás abajo pasándola mal. Emprender requiere mucho tiempo y entrega. Debes estar dispuesto a trabajar muchas horas.

Para comenzar un negocio no tienes que saltar al vacío. Puedes hacerlo poco a poco. Haz pruebas para saber si hay negocio o no antes de renunciar a tu trabajo.

El tamaño del negocio nunca debe ser una excusa. Las empresas grandes quieren parecerse a las Startup porque cuando eres pequeño puedes cambiar cosas a una velocidad impresionante y aunado al internet puedes hacer cosas realmente disruptivas. Si piensas que por ser pequeño no puedes hacer nada, es porque nunca has dormido con un mosquito dándote vuelta al oído.

¿Por qué fracasan las Startup? entre las razones más frecuentes está el amor. Los emprendedores se enamoran perdidamente de su producto y emprender no va de ti ni de tu negocio sino de tus clientes y sus necesidades. Es normal que te enamores de tu negocio porque llega a ser como tu hijo, pero no olvides la esencia del negocio. Otra razón es la ilusión. Las empresas mueren por falta de ilusión de los emprendedores, dejan de esforzarse por sacar el negocio adelante.

Las empresas deben generar dinero y esto se hace con marketing. Si estás en internet debes generar contenido de valor. Hay dos formas de conseguir clientes: una es ir y traerlos a a la fuerza con publicidad, anuncios y fuerza comercial y la otra es hacer cosas para que ellos vengan a ti (tráfico de entrada), y esto se logra con marketing de  contenidos. Es simplemente dar respuesta a las preguntas que tiene tu cliente. La clave no es vender sino hacer que te compren. Si quieres comenzar un negocio comienza a escribir sobre eso y a darles contenido de valor.

¿Cómo posicionarte en los primeros lugares de Google? existe el SEO rápido y el SEO lento. El Seo rápido se logra pagando y descubriendo cómo funciona el algoritmo de google. El riesgo está en que google lo cambia constantemente y puedes perder todo el esfuerzo y el dinero invertido. El SEO lento se consigue simplemente generando contenido de valor para los clientes, porque justamente eso es que lo quiere Google siempre. Además cuando tu contenido es bueno, el cliente te llama y te compra.

Para vender debes demostrar que sabes de lo que hablas. En el momento que te acercas a vender, pierdes valor. Por eso debes compartir el mayor contenido de valor posible. No te quedes con nada.

¿Si comparto con alguien mi idea negocio, corro el riesgo de que me la roben? Las ideas no son como las manzanas. Si tengo una manzana y te la doy, yo me quedo sin manzana. En cambio si tengo una idea y te la doy, ya somos dos personas con una idea. No pienses que te la van a robar porque no todos tienen el tiempo y la…